相关监管机构关注：

1、海外销售的具体情况（包括出口国、客户基本情况、重大外销合同、海外销售模式、客户获取方式、定价政策、出口资质情况等）。

2、海外销售的毛利率、收入确认时点及成本费用归集和结转方法，是否实现真实销售；比对国内、国外销售情况并进行分析说明。

3、分析出口退税政策对公司的影响。

4、公司对海外业务核查所采用的内控管理方法。

如何应对：

1、证实公司的真实性。通过海外网络网站了解海外客户的基本情况；

2、公司管理层及海外业务负责人必须清楚海外销售的具体模式、客户获取的方式、以及定价政策；

3、收集完整的公司海外销售出库单、海关报关单、销售合同、销售发票、装箱单、货运提单、资金结算业务回单以及出口退税申报表等原始单据，以及查询海关报关系统的信息，验证公司海外销售均已销售给真实的客户；

4、将货运提单、客户签收单与相关的销售发票、主营业务收入明细账、应收账款明细账中的分录进行核对，确认收入的完整性；获取公司的成本计算过程表，复核其成本核算合理且保持一贯；

5、公司与海外客户进行了电话、邮件或者其他可视方式访谈时，并做好记录；

6、公司海外客户就合同金额及往来款余额进行函证，核查海外销售的真实性、完整性、准确性，确实无法配合时，应采取替代手续；

7、查阅外币账户的银行流水记录，核查主要境外客户的销售回款记录及外汇结算单据，以确认销售收入真实性和完整性；

8、核对公司的增值税申报表、增值税免抵退税申报表，以确认账面收入与增值税申报表收入是否存在差异；

9、自查是否有海外贸易纠纷，了解并核查公司出口业务质量纠纷发生的频率、金额、影响及处理措施；通过中国海关企业进出口信用信息公式平台网站、中国人民银行征信报告等途径，查询企业信用等级和行政处罚信息。以及进一步取得中国人民银行、国家外汇管理局、出入境检验检疫局、海关等主管部门出具守法合规证明。

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