在线客服

电话客服

电话客服
400-835-0088

APP下载

APP下载

预约听课

预约听课

返回顶部

首页 > 财商教育 > 投资理财 > 趣味经济小讲堂: 为什么全家的第二杯咖啡半价?
趣味经济小讲堂: 为什么全家的第二杯咖啡半价?
来源:网络 编辑:网络 2017-10-08 168

饭店里的米饭经常是免费加的,全家的第二杯咖啡都是半价。他们乐意推出,也有很多人乐得享受。但是这其中的经济学原理却不是所有人都知道的,最后,我们以全家咖啡和庆丰包子为案例,再深挖一下关于“第二杯半价,气死单身狗”的问题。


大家都有这样的感受,觉得很饿的时候会很想吃东西,第一口,什么都是好吃的,感觉好像能吃下一头大象。所以你会愿意花更多的钱去购买第一个包子,但是第二个包子你就觉得没那么饿了,吃第二个包子的感觉也就从“飘飘欲仙”到了“脚踏实地”,你还能感觉出包子里的肉其实不太新鲜,包子的面其实和得不太好,做得不够到位;

到了第三个你可能还能吃下去,但是如果你一不小心一开始买了四个,最后一个又不舍得丢,那么你吃的时候就会觉得非常非常痛苦。第一个包子我愿意花最多的钱,我吃的感觉也最满足;第二个包子我不大愿意花钱了,但是吃着也还行…越往后我愿意付的钱越少,也越痛苦,满足感越来越少.....

这种现象就叫做“边际效用递减”——对同一样东西的满足感随着反复享受越来越低,所以说,男女关系到后来拼的都是双方有没有进步,两个人是不是都有新鲜的东西,要不然,根据“边际效用递减”原理,凡夫俗子们厌倦也是很正常的事情。

问题来了,包子、咖啡其实一个两个,一杯两杯的成本差不多,尤其是咖啡,就是多点咖啡粉和水,商家成本贵的是地皮,是租金!那么商家想做的就是,最大程度地吸引消费者花最多的钱。这里涉及到了一个概念叫作“消费者剩余”,拿包子的例子来说,消费者愿意花10块钱买第一个包子,但是这个包子才两块钱,那么其实消费者还愿意再花8块钱买这个包子,对商家来说,这8块钱就叫做“消费者剩余”——是消费者愿意花,商家也想赚,但是没有由头赚不到的钱。

那么,如果想要消费者永远保持一样商品的好感官,是不是应该推出“限购”政策?每人只能买一件?比如包子一次只能买一个?但是给那个包子定个天价!我们告诉你,这一点,其实是可行的——

比如上海有几家在坊间非常有名的面馆,比如有一家做大肠面就是一绝!但是每天都是限量供应,而且一旦到了淡季根本就直接关门一关就关3个月;另一家黄鱼面,限量供应每天15碗;不过他们都已经具有了自己特色,可以有资格去做“饥饿营销”,但是绝大多数的商铺比如包子铺啊,全家的咖啡,都没有形成独一无二的特征,不存在那么强的竞争力,那么如何最大限度地压榨“消费者剩余”?

于是就有了“买一杯咖啡第二杯半价”和“庆丰包子买五送一”。对商家来说,反正多几个包子增加的成本也不多,却能给非常想喝咖啡的顾客一个激励,让他们买第二杯咖啡。另外,当客人很饥饿的时候往往会忘掉自己的胃容量,而且,关键是他本来就愿意为了包子花10块钱呀!那么买五个包子10块钱不仅达到了他的心理价位,他还有五个包子可以吃,看上去像赚了一样!

但是对商家来说,第一个包子只是幌子,后面的四个包子,才使得他们最终拿下了所有的“消费者剩余”。包括第二杯半价的咖啡也是一样,第一杯的时候其实消费者内心还是愿意为它多花一点钱的,所以有了半价的第二杯,但是由于是第二杯了,消费者愿意付出的钱就少了,所以只能变成半价。

也许这个道理就像男女谈恋爱,如果是被甩的一方,经常会在很久之后找个和对方相似的人,为什么呢?因为第一次没有谈爽呀!等到他谈爽了,把后面那个甩了,他也就觉得谈够了。所以我觉得,谈恋爱所以还是要相互尊重,好聚好散,不要留下伤痛比较好。


现代社会,智商、情商很重要,财商也很关键!8—12岁是财商教育的关键期!理臣少年财商课程,财商养成,财智一生!2017年再次重拳出击,汇聚国内外一波财商专家为中国家庭背景的少年儿童量身打造快乐暑期精品财商课程。通过体验式教学,让孩子在游戏与玩乐中养成良好的消费理财意识、爱劳动和独立生存意识,提升孩子的商业素养! 点击【青少年财商特训营】了解具体详情!

快速快乐学财务,理臣会计培训班让学习更简单!更多精彩内容,请关注理臣教育官网。

相关推荐
相关资讯
更多
初级会计导航
考试资讯
辅导课程
考试资料
考试题库